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De top 100 Reclame en verkoop

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Das Aushandlungs-Paradigma der Marke

paperbackDuits9783658021955 9-12-2013

Marke ist nicht steuerbar. Marke ist ausschließlich aushandelbar.Wer – wie Wirtschaftsorganisationen – als vollwertige Akteure in den wichtigen gesellschaftlichen Gesprächen (Diskursen) von heute und morgen mit sprechen und hier eine führende soziale Position und Rolle einnehmen möchte, muss akzeptieren lernen, dass Wirtschaftsakteure weit weniger Einfluss auf die spezifische Ausgestaltung einer Marke und der Meinungs- und Stimmungsbildung haben, als gemeinhin angenommen wird. Meer

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Friederike Paetz

Finite Mixture Multinomiales Probitmodell

paperbackDuits9783658026615 6-6-2013

Neuere methodische Weiterentwicklungen der Conjoint-Analyse ermöglichen heute die simultane Segmentierung eines Gesamtmarktes von Konsumenten in homogene Teilmärkte und die Schätzung entsprechender segmentspezifischer Teilnutzenwertstrukturen. Meer

62,67

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Christopher Kanitz

Gestaltung komplexer Markenarchitekturen

paperbackDuits9783658027148 3-6-2013

Die Komplexität der Markenportfolios ist in den letzten Jahren signifikant gestiegen. Dies stellt das Management vieler Unternehmen vor wichtige Herausforderungen. Meer

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Markus Kopetzky

Einfluss von Preispsychologie auf Kundenbetrug

paperbackDuits9783658090654 12-3-2015

Markus Kopetzky entwickelt Hypothesen zu preispsychologischen Effekten auf die Neigung zum Kundenbetrug und testet diese empirisch in Labor- und Feldstudien auf Basis von mehr als 100. Meer

57,06

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Susanne Hanefeld

Übertragungsmechanismen von Reputation zwischen mehreren Bezugsgruppen

paperbackDuits9783658094843 4-5-2015

Kern der Untersuchung ist die aus der Mehrebenenanalyse gewonnene Erkenntnis, dass sich die Krankenhausreputation bei einem niedergelassenen Arzt auf seine Patienten überträgt. Meer

68,28

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Jörn Redler

Die Store Brand

paperbackDuits9783658097080 19-1-2018

Dieses Buch behandelt die Prinzipien und Aktionsfelder des Store Brand Management, das auf die Etablierung von Einkaufstätten als starke Marken abzielt. Meer

73,89

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Johannes Wissmann

Einwilligungen im Permission Marketing

paperbackDuits9783658035525 23-9-2013

Permission Marketing, ein auf dem Einverständnis des Empfängers beruhendes Direktmarketingkonzept, stellt einen Lösungsweg dar, den datenschutz- und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften im Direktmarketing und der informationeller Selbstbestimmung von Konsumenten gerecht zu werden. Meer

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Annette-Louise Hirmer

Familienunternehmen als Kategorienmarke

paperbackDuits9783658105518 14-7-2015

Annette-Louise Hirmer analysiert, ob die Verwendung des Begriffes „Familienunternehmen“ im Rahmen der Zielgruppenkommunikation als Differenzierungsmerkmal genutzt werden sollte und welche Vor- bzw. Meer

73,89

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Mireia Prat

Sales Negotiations in Professional Service Firms

paperbackEngels9783658044985 17-12-2013

This research study brings theoretical insights on real-life negotiations in sales of professional services in Spain and Germany. From the interview data obtained through an exploratory study based on a grounded theory approach, several factors that affect and determine agenda setting and issue management have emerged. Meer

60,99

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Erich Posselt

Marke neu denken

paperbackDuits9783658110949 2-6-2016

Erich Posselt eröffnet in seinem Buch eine neue Perspektive auf den Konsumenten als emanzipierten Markenaneigner, der die Marke nicht nur kauft, sondern für sich interpretiert und für eigennützige Motive benutzt. Meer

34,64

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Jan Helmut Hönle

Online beraten und verkaufen

paperbackDuits9783658048419 15-5-2017

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, in sieben Schritten Online-Kompetenz aufzubauen, um Kunden von überall aus zeit- und kostensparend zu beraten. Wer seine Kunden im Internet abholt und durch kompetente Online-Beratung zum Abschluss führt, wird künftig zu den Gewinnern gehören, insbesondere in der Finanzdienstleistungsbranche. Meer

73,89

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Katrin Plein

Dysfunktionales Beschwerdeverhalten

paperbackDuits9783658113292 15-10-2015

Katrin Plein untersucht, welche Verhaltensweisen von Kunden die betroffenen Mitarbeiter im Beschwerdemanagement als problematisch erleben. Für die Ableitung verschiedener Ausprägungen dysfunktionalen Beschwerdeverhaltens zieht sie insbesondere Schilderungen von Beschwerdebearbeitern in Internetforen heran. Meer

68,28

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Carsten Baumgarth

B-to-B-Markenführung

gebondenDuits9783658050962 15-6-2018

In diesem Buch beleuchten renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen, wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie, alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung. Meer

146,79

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Michael Müller

Internationale Markenstrategien

paperbackDuits9783658119676 8-12-2015

Michael Müller entwickelt auf Basis eines identitätsbasierten Markenverständnisses und dem Status quo der Forschung ein Modell zur internationalen Markenstandardisierung. Meer

68,28

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Sebastian Rittinger

Multi-Channel Retailing

paperbackDuits9783658051969 27-3-2014

Getrieben durch das rasante Wachstum des Einzelhandels über das Internet (E-Commerce), hat sich das Multi-Channel Retailing fest im Handel etabliert. Meer

17,81

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Jörg-Heinrich Sandmann

Integration von Kundenaktivitäten in das Blueprinting von Dienstleistungsprozessen

paperbackDuits9783658120214 2-12-2015

Jörg-Heinrich Sandmann zeigt in dieser Arbeit, inwiefern die aktuelle Forschung zu Kundenaktivitäten in Dienstleistungsprozessen im Service Blueprint zur Gestaltung, Visualisierung und Analyse von Dienstleistungsprozessen berücksichtigt wird. Meer

62,67

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Markus Gahler

Pay-What-You-Want im Internet

paperbackDuits9783658122003 28-12-2015

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Meer

57,06

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Thomas Niemand

Produktpiraterie

paperbackDuits9783658055943 29-4-2014

Welchen Einflussgrößen unterliegen Konsumenten, wenn sie Formen der Produktpiraterie, insbesondere Fälschungen, Plagiate und Raubkopien, bewusst erwerben? Meer

73,89

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Cornelia Zanger

Ein Überblick zu Events im Zeitalter von Social Media

paperbackDuits9783658057701 20-6-2014

Die explosionsartige Entwicklung der digitalen Vernetzung hat auch die Kommunikationspolitik von Unternehmen verändert. Social-Media-Kommunikation beeinflusst das Eventmarketing und bietet ein großes Potenzial für die Verbindung von multisensualen Erlebnissen mit einer Erhöhung der Reichweite von Events. Meer

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Philipp Johannes Nolte

Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium

paperbackDuits9783658131524 27-5-2016

Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager im B-to-B-Bereich die Verlässlichkeit von Anbietern anhand von Signalen für die Einhaltung von Versprechen einschätzen können. Meer

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