Jörg B. Kühnapfel
Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Paperback Duits 2014 2015e druk 9783658030018
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Samenvatting
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Specificaties
ISBN13:9783658030018
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:289
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2015
Hoofdrubriek:Financieel management, Financieel management
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Inhoudsopgave
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
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